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競價關鍵詞應該如何選擇

瀏覽:/ 2014-09-15

 關鍵詞的選擇將決定流量的質量,那么我們應該如何選擇關鍵詞將是今天我們討論的話題。再很早之前就寫過一些文章,也提到了“百度競價的核心是流量的控制”,流量是通過購買關鍵詞來體現的,那么這時候我們應該考慮的是我們購買的流量值不值。言歸正傳,進入我們今天討論的話題,競價關鍵詞應該如何選擇。


  今天用醫療的賬戶來展開討論,首先把我們想象成一個病人,來感受下整個就醫閉環流程。

  如果我們感覺到自己身體的某一部位有什么不舒服的感覺,我們第一時間會覺得自己是不是生什么病了,那么這時候會怎么辦呢,也許有些人會說會直接去醫院讓醫生看看是什么情況(這里就直接排除這種情況),類似出現這樣的狀況80%的人應該會借助互聯網先百度一下,自己有這種癥狀是什么情況吧。就舉個很簡單的例子,就我們這些做網絡營銷的人基本每天坐的時間比較長,總會出現一段時間的腰酸背痛的情況吧,那么我們這時候基本會在搜索引擎上搜索腰疼怎么回事、腰疼是什么原因、腰酸背痛是怎么回事等。

  當我們在百度知道與自己這種情況基本吻合的時候,我們基本對我們的病癥有一定的了解,那么我們這時候也會搜索一些得了XX病有什么危害、XX病有什么癥狀等。基本這個階段的病人根據自己所出現的狀況來判斷自己出現什么狀況了或者說得了什么病?

  當我們基本判斷或者是我們已經到一些醫院檢查過我們確實是得了XX病,已經確診了。那么我們就進入了第二個階段,我們就開始查找一些相關的信息來治療,這時候我們會搜索得了XX病需要手術嗎、XX病治療需要多少錢、XX病手術多少錢等等,很清楚的看到我們這時候是帶著病來尋找治XX病的解決方案。

  經過前面兩個階段,病人開始找一些治療XX病比較好的醫院(這里就不說之前已經就醫過的病人),比如病人或搜索治療XX病最好的醫院有哪家、XX醫院哪家好、XX醫院治療XX病怎么樣等等,那么這時候病人的目的是很明確的就是在找醫院,也許這個病人之前在其他醫院就診過,也許病人已經咨詢過很多家醫院來進行對比。

  我們用了大量的篇幅來體驗病人從出現癥狀到選擇醫院整個閉環,我們也大概的知道了病人搜索的幾個階段的目的,確診、治療、醫院選擇。那么我們整個賬戶結構基本也就很清楚了。(小貼士:本文系姚瑞斌原創 百度認證營銷顧問,師從“落地式網絡營銷”專家江禮坤,想交流更多關于百度競價推廣的朋友,請登陸姚瑞斌(拼音)點卡母或百度一下姚瑞斌。轉載時請保留此 版權信息。)

  也許有人會說我們今天討論的話題是競價的關鍵詞該如何選擇,那么基本就是從三個階段入手,病人的就診意向也是不斷的增強(癥狀詞、治療詞、醫院詞),但是存在一個問題,我們確實忽略了一個很關鍵的問題,我們沒有提到著陸頁面,也許有人會說我們選擇關鍵詞之后在找對應的著陸頁面,那么假設你是一個實力不強的公司,沒有精力、財力才搞對應的著陸頁面呢,這時候就存在一個很嚴重的問題,訪客進入我們的頁面沒有對應的內容,更別說相應的轉化點來轉化,那么想想我們的費用是不是浪費了,是不是我我們沒有控制好流量的表現。

  還有一個問題是我們知道醫療的價格,錢,醫院類的出價相對是比較高的。那么我們還應該考慮我們賬戶的預算是不是能夠承受的了這樣的壓力,這里我還是覺得應該每個階段的關鍵詞都適當的添加,重要的是我們要能夠合理的分配每個階段的預算,結合每個階段的轉化情況制定合理的預算分配(網絡營銷都是試出來的,屬于自己賬戶的才是最好的)。

  結合上面我們說得這些內容,基本就是我們在選擇關鍵詞的時候應該從賬戶預算、著陸頁面等方面考慮,盡量讓整個賬戶內的關鍵詞廣而全,最后通過數據和轉化情況來制定這個賬戶的高轉化消費詞重點“培養”。

  還有一個問題,現在很多行業都是在尋找低價流量,一些高價詞對于一些企業來說很難承受。但是在這里要說的是低價流量的關鍵詞購買意向很低,那么如何做才能讓低價流量出現高轉化的情況?這是我們應該考慮的問題。今天就到這里,明天我們繼續討論如何讓低價流量出現高轉化的情況,如果有什么不恰當的地方,歡迎批評指正!

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